在拜訪客戶的交流過程以及之后的持續聯系中，在雙方正式達成合作意向前，客戶總是會不斷地提出問題。這里僅就常見的問題提供回答以作參考，不必當成唯一的標準答案。

　　Q1:是不是做保理,客戶的融資風險就賣斷了?

　　A1:保理服務分為有追索權保理和無追索權保理。前者顧名思義, 保理商是可以向客戶追索的，所以客戶并沒有“賣斷”風險。對于后者，保理商承擔了買方的信用風險，如果應收賬款合法有效，無權利瑕疵，沒有發生業務糾紛，保理商必須履行擔保賠付責任，當然就不會向客戶追索。所以, 在無追索權保理項下，客戶是賣斷了信用風險，但不是所有風險。

　　Q2:如果說無追索權保理不是賣斷所有風險，那么，客戶的風險還是很大的，對嗎?

　　A2:涉及承保風險的產品一般是無法賣斷所有風險的。承保方有免責條款，投保人都是負有一定義務的。就賣斷型保理而言，如果賣方轉讓的應收賬款完整有效，無權利瑕疵，轉讓通知手續合法有效，保理商成為新的債權人，有權向買方收款(無論能否收到)。在沒有商業糾紛的前提下，無追索權保理等同于賣斷所有風險。因此，一般情況下，保理或者其他保險產品都是不保商業糾紛的，但通常保理商會協助客戶降低商業糾紛風險。

　　Q3:辦理保理業務有哪些費用?聽起來成本好像比流動資金貸款貴?

　　A3:保理業務的收費主要有保理手續費、單據處理費、融資利息和其他(如有)。保理服務與流動資金貸款資金成本不具有可比性。保理服務是集賬款融資、催收、擔保、管理于一體的綜合性金融服務，其對企業的評估是基于貿易項下應收賬款的回款能力，即買方的付款履約能力。一般情況下，不對企業抵質押作出硬性要求。而流動資金貸款僅僅提供企業融資，其對企業的評估是基于企業自身經營和現金流的情況作出的，不對貿易背景有強制要求，一般情況下，對企業抵質押有要求。所以，不同產品，其使用的范圍也不同，其融資成本不具有可比性。

　　Q4:保理是如何協助企業“美化財務報表的?

　　A4:常情況下賣斷型保理(無追索權保理)指買方保理商擔保了買方付款風險，對合法有效、無權利瑕疵的應收賬款進行買斷。對于賣方, 其會計記賬為“借：貨幣資金，貸：應收賬款”，這樣賣方賬上的應收賬款減少了，轉變為貨幣資金，提高了資產流動性, 改善了經營性現金流, 達到美化財務報表的目的。目前，也有企業將應收賬款轉讓給保理商，同時以抽屜協議承諾回購應收賬款的模式來減少賬上的應收賬款，以達到改善經營性現金流的目的。但該模式潛藏很大的法律風險, 不鼓勵使用。對于賣斷型保理, 保理商應該在真實貿易背景項下, 基于對買方付款履約能力的評估, 給予賣方操作無追索權保理業務。